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豪擲29億,唯品會的野心終于暴露了

來源: 電商報    編輯: Alisa    作者: 風清
  發布時間:2019-07-16 10:28:00
導讀】近日,唯品會宣布29億人民幣拿下杉杉商業集團百分百股份,消息一出,行業震動。這意味著慣于蟄伏的唯品會野心終于暴露了。

  扮豬吃老虎的故事從來不缺新玩法。唯品會29億現金撲向實體店,誰也沒想到,一直在線上悶聲賺錢的唯品會突然對實體商場發起猛攻!

  近日,唯品會宣布29億人民幣拿下杉杉商業集團百分百股份,消息一出,行業震動。這意味著慣于蟄伏的唯品會野心終于暴露了。

  為什么這么說?大家聽我簡單介紹一下杉杉商業集團,就能明白這筆收購的分量了。杉杉商業屬于杉杉股份,近些年集團主攻新能源業務,不得不剝離優質資產,唯品會這才有了吃進杉杉商業的可能。

  那杉杉商業是干什么的呢?它主要做線下商業綜合體,其旗下的奧特萊斯(一種專門打折的購物中心)是國內的頭部奧萊連鎖,主攻二、三、四線城市,目前已經在寧波、太原、鄭州、南昌、哈爾濱開了5家奧萊廣場,另外還有4家正在規劃建設中。

  2018年,全國奧萊業態銷售前20的榜單中,杉杉奧萊獨占四席,營收高達76億,傲視群雄。而唯品會在線上的垂直領域中已一騎絕塵。2018年,它全年交易規模突破1300億,僅次于阿里、京東、拼多多和蘇寧等4個綜合類電商。

  毫無疑問,一個是線上折扣電商之王,一個是線下打折霸主,兩者結合,不僅能鞏固唯品會的護城河,還將帶來對傳統電商格局的巨大沖擊。

  唯品會的實體野心

  我們印象中的唯品會其實早已改頭換面,不再是那個純折扣電商了。早在2013年,唯品會就在廣州等地方開了近10家品牌特賣店。此后,它偷偷撒開了一張線下門店的布局網,資料顯示包括北京、天津、杭州、長沙等地方在內,它已經開了近千家門店。

  和專注體驗的新零售店不同,唯品會的實體店簡單粗暴,就兩個字:打折!不管是蔻馳、拉夫勞倫,還是MANGO、Armani Jeans,統統只有旗艦店的2-5折。

  在中國言必談下沉的消費環境下,這些打折的實體店給唯品會帶來了源源不斷的營收。很顯然,唯品會有這樣的肥膽狂砸29億收購杉杉商業,就是因為在實體店的布局中嘗到了甜頭。而通過這次收購,唯品會將更大張旗鼓地殺入線下腹地,實現線上線下一體化的全渠道特賣零售布局。

  也就是說,唯品會將以9家奧特萊斯購物中心為根據地,通過大數據分析、線上線下用戶會員體系打通等新零售,掀起一場零售變革的巨浪。

  大家可能不知道,奧特萊斯業態在國外被稱為“神奇商業模式”,創造了無數個利潤奇跡。這種商業引入中國后,目前全國已經開業了近500家奧特拉斯。

  但是和歐美與日本比起來,國內的奧特萊斯單打獨斗,發展滯后,一直沒有較大影響力的品牌。舉個例子:國外的奧特萊斯已經開始反向影響供應鏈,而國內的奧特萊斯僅僅是一個清庫存的地方。憑借唯品會在折扣電商10多年的積累,當它在線下奧萊中跑出成功模式,屆時,零售業必將迎來又一場顛覆。

  順應時勢,勇立潮頭

  中國電商經過十幾年的蒙眼狂奔后,2018年增速已經減緩到30%,這對泡沫高筑的產業來說,已危如累卵。我們看到,近年來線上流量的獲取越來越貴、越來越難,所以大佬們紛紛涌向線下實體店:2015年,阿里巴巴53.7億港元入主銀泰,跨過年后,它再次加碼三江購物;2019年4月,京東23億拿下五星電器;2019年2月,蘇寧收購萬達百貨,6月23日,它再次48億抄底家樂福。

  對唯品會來說,這場危機同樣避無可避。2019年5月23日,唯品會披露2019年首一季度財報,幾大核心數據令人觸目驚心:營收、交易額、訂單量、活躍用戶數全線下滑。

  這意味著它的線上商業模式已經觸及到天花板,必須要找到一個新的增長引擎,這才有不斷探索線下門店的系列舉措。寧在一思進,莫在一思停,人生如此,商業亦如此。電商疲軟的大環境下,我們要清楚地看到零售發展的趨勢。唯品會大舉猛攻線下,本質上正是它在互聯網流量紅利消退大環境下做出的一次順勢而為。

  只有為“品牌特賣”調動與補充更多流量與消費場景,提升特賣模式覆蓋廣度與深度,唯品會才能鞏固護城河,在這個商業叢林中占山為王。

  本文轉載自:http://www.dsb.cn/102611.html

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